Ce que j’ai pu remarqué suite à tous les audit que j’ai réalisé, c’est qu’avoir une offre en béton ne suffit pas!
La vente de votre service va se jouer à pas grand chose parfois; néanmoins, voici les détails qui font que…
1° On ne vous connait pas: en effet, arriver comme ça pour vendre sans avoir créé du lien, ça ne fonctionne pas! Il vous faudra rencontrer du monde, échanger, vous montrer également (vidéos etc..)
2° On ne comprend pas votre offre. Trop d’entrepreneurs que je coach, ont une offre qui n’est pas claire! A qui s’adressent ils? Qu’est-ce qu’on y gagne? Ils s’adressent à trop de monde et au final, à personne!
3° Les sujets sont trop vastes! En effet, encore une fois, si vous vous adressez à tout le monde, ça ne fait pas “oh elle (il) me parle” Et de là, ben encore une fois c’est trop vague. Je vous donne un exemple: “Je m’adresse aux entrepreneurs” Heuuu
4° Vous ne comptez que sur les publications. Ahhh grosse erreur! Pour attirer, il faut varier les modes de communication! Vidéos – Présentiel – Challenge – Zoom de groupe – Webinaire – etc..Il va falloir attirer l’œil directement! Sinon bim, on ne vend pas et notre concurrent lui, il vend!
5° Mettez vous dans la peau de votre cible! Ok vous aimez les paillettes, de parler de business de cœur etc…Mais votre cible, est elle concernée? Vraiment? Si vous vous adressez à tous les entrepreneurs avec des paillettes, nichez vous vers les femmes alors! Logique et pourtant! Si vous parlez de lutin, de cœur, etc.. Avez vous vraiment travaillé les douleurs et besoins de votre cible? Pas certaine!
6° Incarnez votre business. Important! Si vous n’incarnez pas ce que vous prônez et bien, ça ne marchera pas! Vous parlez d’avoir confiance en sois dans son business et on voit que vous avez peur de parler en public? Ou même par vidéo? Cela n’est pas très crédible!
Les points que je vous ai donné, c’est seulement la base de la base!
Pour vendre, il faut plus! Une étude approfondie et des changements à effectuer pour affiner ses offres et les présenter aux bonnes personnes!
Si vous aussi, vous voulez faire comme mes clients et vendre en peu de temps (évidemment, vous devez mettre les choses en place) et bien, il faut qu’on parle 🙂
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Nathalie