Impacter n’est pas chose aisée! On pense souvent impacter, alors qu’on en fait que d’informer!
Ici, je vous donne quelques clés INDISPENSABLES pour impacter!
- Soyez orientés “clients”
Trop de personnes sont auto centrées et donc en parlent que d’elles et pas de leurs clients (prospects)
Posez vous ces questions:
- Qu’est-ce qui amènera mon client vers la situation désirée?
- Que gardera votre client s’il reste dans sa situation actuelle?
C’est le premier exercice à faire pour être plus orienté “clients” et moi sur vous!
2. N’oubliez pas que pour vendre, il faut créer de la connexion!
En premier de la connexion, puis de la considération (il a confiance) puis seulement la transaction.
Si vous ne parlez que de transaction, le prospect n’a pas eu le temps de vous connaître, ni d’avoir confiance en vous!
La connexion, c’est de connaître vos valeurs – votre histoire – vos échecs et vos défis etc..
La considération, c’est de donner du contenu qui montre votre expertise! Répondez aux questions – faites des vidéos avec un sujet (problématique – solution)! Il n’y a que pas cela que vous impacterez! Et que donc vous vendrez!
3° Posez vous les bonnes questions sur votre client:
- Ses insatisfactions – douleurs- frustrations
- Ses buts – désirs – souhaits
- Ses peurs et surtout : LES CONSEQUENCES s’il ne bouge pas! Si vous ne faites pas cela, il y a peu de chance d’impacter votre audience!
Tout cela est la base de l’impact en communication!
C’est le premier travail que je demande à mes clients! Car cela va permettre de faire des publications beaucoup plus impactantes! Et donc d’augmenter les ventes!
4° VOUS! Qui vous êtes! Qu’est-ce qui vous différencie? Qu’est-ce qui fait que vous êtes vous.
Afin de connecter avec les neurones miroirs de l’autre, il a besoin de sentir que vous êtes du même monde; que vous êtes pareil! Votre image de marque! Pas que dans vos couleurs, mais qui vous êtes!
Quand vous aurez déjà faut tout cela, analysez votre communication! Parle t’elle vraiment à vos prospects?
Nathalie